第5章（1 / 1）

通过这样的误读，中国人就将彼得·德鲁克的目标管理，变成了超级有效的竞底工具，尤其是因为这种竞底工具来自大师中的大师，因此特别能让下层员工心服口服，无话可说。

第19节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底

竞优依赖于长期可持续的资源，它的目标是提升人的价值，而它所用的手段，也必须能提高人的价值。股神巴菲特说:永远不要从事那些目前使人痛苦，但从现在起10年后可能会大有改善的事业。如果你今天不欣赏你所从事的事业，可能10年后你仍不会欣赏它。竞底者常常号召为了将来的幸福必须牺牲眼前的幸福，同样为了达到某个目的，也必须使用暂时打压人的价值的手段，但实际上靠这种方式，幸福永远遥不可及。在现代社会，竞优主要体现于加大科技教育投入，提高劳动者的劳动效率(而非劳动强度)，从而整体提高经济活动的价值。对人类智力活动的科学开发和利用，显然是一种竞优，因为从长期来看，人的智力有无限的潜力，而对智力的开发，显然能直接提高人的价值。要进行可持续的发展，只有进行竞优。在中国五千年文明中，也不乏竞优的璀璨事例，如鲁班发明了锯子、毕升发明了活字印刷。只是这些星星点点的发明，在竞底社会远不如修身齐家治国平天下等竞底技术受统治者重视，因而没有形成持续不断的大势。为什么说修身齐家治国平天下是竞底技术？我们在第三章专门说明。和竞优相比，竞底比赛的是人对各种不良底线的忍耐力:对残酷的忍耐力，对贫穷困苦的忍受力，对污染、噪声、治安不良的环境忍耐力……它是一种全方位的超限战，任何对人类有价值的东西，如好奇心、纯真、信任、友善，乃至良好的自然人文环境、丰富的想象力、独特的创造性、安宁的生活，等等，都可以成为竞底的牺牲内容。在竞底战略中，人们靠着忍耐难以忍耐的不良，来赢得自己的竞争优势。用通俗的话来说，竞底就是打到底线，reachtothebottom。正如谎言不可能在所有的时间，让所有的人相信一样。竞底也不可能在所有的时间，让所有的人提升价值。因为底线的存在，竞底战略是不可能大面积推广，也是不可长期持续的:

第20节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底

当信任被牺牲时，人们学会了见人只说三分话，未可全抛一片心;当纯真被牺牲时，人们习惯了犬儒主义，玩世不恭到了极点;当人们失去安宁的生活后，四处群体事件频发;当环境被破坏后，人们不得不花更多的金钱来修补自己的健康;当发改委不准奶粉涨价时(政府对企业竞底)，奶粉企业不得不添加三聚氰胺(企业对百姓竞底)，当毒奶粉事件曝光时(击穿底线)，百姓群起而攻之，再也不肯相信国产奶粉(百姓对企业和政府竞底)，以致外资乘虚而入，控制民族奶制品龙头企业(外企民族企业竞底);……正因为竞底，中国历史上从来没有稳定的长期繁荣，永远是公民刚过几十年能吃饱饭的好日子，接下来就是横征暴敛，动乱频仍，直到人相食的底线。为什么经济学者大力提倡幸福gdp、绿色gdp，就是因为我们的gdp中，有太多用于修复被破坏的底线。修复底线引起的gdp增量，实际上是对人们的幸福无效的，一个竞底社会有大量的gdp，都是这种无效gdp，这也是中国人勤劳而不富裕的根本原因。案例:富士康抢夺订单的秘密，和郭台铭的血尿哲学在电子制造行业，深圳富士康是名副其实的竞底高手。目前它的全球员工超过50万，堪称世界代工大王，许多世界级厂商，如ibm、摩托罗拉、诺基亚、戴尔、思科、惠普、索尼、苹果都是它的客户。它与对手争夺订单时，有一个公开的诀窍赤字接单，黑字出货，即以亏本的价格接下客户的订单，然后通过大规模采购、工艺改进等各项措施全力压缩成本，最终使订单在出货时达到赢利。富士康是一家劳动密集型企业，对打工妹的劳动尽量充分低廉地有效使用，是其存在的前提。郭台铭的血尿哲学，就集中体现了富士康的竞底观念，这位典型的工作狂通常每天工作15小时，除了对自己抓得很紧外，他还经常如此追问下属、经理和员工:你们现在有没有血尿？还没有？啊，这说明你们还应该更努力。

第21节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底

于是，他的手下怀着愧疚感，更加诚惶诚恐地埋头于工作。当然，判定富士康主要是竞底企业，并不仅仅从郭台铭的问话和行业性质，而是大量的竞底事实。竞底者有太多的共通之处，和郭台铭的血尿哲学相对应，任正非也常用这样的话鞭策下属:为了这个公司，你看我这身体，什么糖尿病、高血压、颈椎病都有了，你们身体这么好，还不好好干!志强厂从本质上来说，也是一个竞底的典型，因为他赢得订单的竞争力，主要建立在打工妹们低得不能再低的工资，和长得不能再长的加班上，竞底所依赖的资源，在长期来说是不可持续的，因为工人加班时间是不可能无限制地增加，而工资太低则将影响打工妹们的生存，这些底线都是非常明显的，它的竞争资源是不可持续的。但在整体的竞底中，不排除局部的竞优。李志强的加重块故事，是整个竞底中的局部竞优，因为研发加重块虽然靠的是不眠不休的加班和苦熬，但在研发定型后，这种智慧成果显然可以大规模地持续使用。由于竞优的结果可以大量被复制使用，因此竞优能造就伟大的企业和伟大的企业家，如微软和比尔·盖茨、ibm和老小沃森、沃尔玛和山姆·沃尔顿，因为他们的事迹是可以见光的，可供人学习的。而竞底是难以持续的(如任正非不可能把毛巾永远拧下去，郭台铭的手下血尿多了，也会开溜，不开溜也得住院)，靠竞底成功的经验，是不可普遍推广的:1.竞底经验见不得光。李志强能自豪地四处吹嘘我的打工妹一天能干16小时吗？柳传志能到处推广联想的成功利益源于彻底的价格战？当然不能!所以，中国历史上没有关于成功人物的成功理论，只有他们的成功事典。谁敢把李世民杀兄弟，夺父亲皇位的事例，总结成理论教育后人？当然不能!2.竞底者的成功，在很大程度上取决于他们的竞底精神。如任正非在搞万门程控时，不成功就从五楼跳下去的决绝。这种竞底精神是很难通过学习得到的。

第22节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底

由于竞底经验的不可推广，中国很难像竞优社会那样，出现伟大的企业和企业家，只会出现过眼烟云般的、以规模取胜的成功企业，和一些后人看不清面目的知名企业家。胡雪岩和盛宣怀是近代我们看得清面目的两个知名商人，人们知道他们的成功，取决于他们的官商勾结玩得最有成效。但对现代人而言，官商勾结显然是灰色的，因此现代中国商人着意用文化、理念等等涂抹自己，让世人只看到他们想示人、能示人的一面，但实际上，这一面很难让人看清真实的全貌。案例:日本经济起飞时期的管理在中国人的心目中，日本受儒家思想影响也很深。但实际上，日本人最信奉的是神道教，其次是佛教，儒家思想也许只是他们在中国人面前作秀的一个道具。日本政要不顾中国人感情，时时参拜的靖国神社，就是神道教最大的国家神社。作为日本国教的神道教，其最高宗旨就是武士道，武士道的本质是武士可以随时为效忠主人献出生命，尽管普通的日本人不是武士，但武士道却是他们骨子里的信仰。中国人对武士道最直观的记忆是剖腹自杀，那血淋淋的场面，虽然日本人感到无比凄美，却充满了竞底色彩。也许正因为日本人有如此强烈的对内竞底特点，在他们经济腾飞的20世纪50-80年代，日本人的管理反倒没有太多竞底色彩。可以说，他们的竞底早已内化了。只要看看世人对日本企业界的评价，就可见一斑:官民通力合作体制、稳定的劳资关系、充满敬业精神和忠诚的高质量的劳动力、从长远观念考虑的积极的设备投资、终身雇佣、通过轮换制进行内部晋升、论资排辈的工资制度、以信赖为基础的集团主义、通过长期评价来形成熟练技能、重视人际关系的经营理念……凭借这些手段和常常引发过劳死的竞底式苦干，日本国民生产总值gnp从1950年的仅为美国的1/13，追赶到1980年的接近1/2，叫嚷着要收购美国，使美国人大为震惊。

第23节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底

但美国毕竟拥有强大的竞优实力，在20世纪90年代，美国人通过it技术的创新，将日本人的攻势打了回去。海内外有太多的短见的经济学家，常常将美国这次打败日本，归结为1985年美国压迫日元升值的广场协议。他们之所以短见，一是因为这些经济学家大多没有经营过企业，没有体验过企业家头脑中的决策过程，他们喜欢从报表中研究企业。但报表显示的是决策结果，而决策过程中企业家头脑中各种方案的博弈，他们是看不到的。二是经济学家缺乏自然科学家的实证精神，只要结论符合他们的常识和感觉，就容易流于人云亦云。实际上，日本人为何不得不签订丧权辱国的广场协议呢？是美、德、英、法等列强用坚船利炮威逼的结果吗？显然不是。关键是因为日本人知道:自己的成功主要来自于竞底，自己的竞优能力不如西方人，尤其是美国人。