第2章（1 / 1）

如果任正非也像李志强一样，拼命控制成本，能否从庞大的销售收入中，再挤几个亿人民币的利润出来呢？实际上，任正非是比李志强更能控制成本的人，他有一套独特的拧毛巾哲学，这套哲学和他倡导的压强原则、狼性生存原则，是一脉相承的。华为的成功，在极大程度上取决于任正非的拧毛巾哲学。任正非这样阐述他的拧毛巾哲学:就如拧毛巾，只要拧出水来，就说明还有竞争空间;毛巾拧断了，企业也完了;只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。华为在2008年中国电信c网100多亿的设备采购招标中，报价6亿多，就是竞底色彩极浓的拧毛巾，业界估计这次华为不仅不能从毛巾里拧出水来，还要亏损数十亿。但为了弥补先前判断的失误，华为也只有这样把自己打到底线了。毛巾拧得太厉害，就会接近底线。近年来频频发生的员工自杀、猝死事件，显示出华为这条毛巾，已出现了纤维撕裂的迹象，如果再狠狠拧下去，很可能会发生重大断裂。因此，即使是任正非那样的竞底高手，如果沿用以往的战略，也很难把华为的成本再压下去，把利润率再提高零点几个百分点。竞底战略依靠人们的底线生存，来获得竞争优势，这使得人们的工作生活条件很难有较大的改善，以志强厂为例:上世纪90年代初，志强厂的女操作工(俗称打工妹)平均每天工作10小时，每个月休息两天，工资按岗位不同和熟练程度不同，为200~250元。那时，工业区最便宜的快餐是1元一份，里面有一个煎蛋或一点碎肉(当然，那些碎肉大多是来路不明的冷冻肉)，外加一点素菜。

第6节：中国人聪明吗？中国人智慧吗？

到2008年，同样条件下的工人收入，为900~1000元，但同样的快餐，也涨到了3元，如果再加上房租、水电、交通费的增长，18年来，打工妹们的实际收入基本没有变化!深圳如此，珠三角地区也是如此，资料显示，东莞打工妹的实际收入近20年也没有增长。珠三角如此，长三角呢？其他内地地区呢？可能还不如珠三角。写到这里，我眼前出现了大群大群穿着灰色或蓝色工衣、身材不高、面目模糊的打工妹们，繁忙的工作没有压抑住她们青春的活力，即使在午休出来吃饭的时候，她们也会偶尔嬉笑打闹一下，寻找一点难得的欢乐。如果说中国正在和世界各国如印度、越南、墨西哥等，展开一场没有硝烟的产业战争，那么这些穿着蓝色或灰色工衣的打工妹，就像前沿阵地上鏖战的步兵一样，她们付出了自己力所能及的努力，却没有享受到值得一提的成果。古人云:一将无能，累死千军。这话用在这群步兵头上，也许并不为过。那么这个将到底是谁呢？是他们的老板李志强吗？李志强不努力吗？非也!李志强不能干吗？非也!那这究竟是什么原因呢？战略选择的问题!微观的个案也许不说明问题，让我们再看看宏观的层面。先看一个他人的例子:1945年，日本彻底战败，战争破坏加上战后拆卸重型设备赔偿受害国，等等，日本基本上赤地千里，女人靠向美国大兵卖淫为全家谋生，很多大人、孩子冒险围着美国军舰，希望从军舰排泄出来的垃圾中，找到一点有热量的食物充饥。在经历了艰难的战后重建，日本从50年代至80年代，实现了30多年经济腾飞。1965年，世界前五大半导体生产商依次为:德州仪器、仙童、西格尼蒂克斯、威斯汀豪斯和摩托罗拉;而到了1987年，这一排名变为:nec、东芝、日立、摩托罗拉和德州仪器。这一年，日本人的工资水平超过美国，而到1988年，日本成为世界最大的ic生产国。

第7节：中国人聪明吗？中国人智慧吗？

同时，日本还是世界上贫富差距最小(基尼系数0.28)、劳资关系最和谐的国家。有些人也许会强调，日本在冷战期间受益于美国的扶持，而且人口比中国少。但韩国、台湾同样受益于冷战，人口比日本更少，却并没有日本的辉煌。美国出于冷战的需要，对日本确实有些扶持，但ic产业从来是美国的支柱产业，它绝不会在这个产业上，扶持昔日穷凶极恶的对手，超过自己。中国的管理者喜欢说懒惰者找借口，实干者找差距，我们不能在这里为自己找借口!再看看中国的情况:邓小平发动的中国对外开放，始于1978年。尽管经过十年浩劫，但不会有人否认:当时中国的工业基础，远远好于1945年的日本。据中国统计显示，1979年至2007年，中国国内生产总值(gdp)年均实际增长9.8%，大大高于同期世界经济年均3.0%的速度。与日本经济起飞阶段gdp年均增长9.2%，和韩国经济起飞阶段年均8.5%相比，有过之而无不及。2007年，中国生产了美国低档消费品的30%，该年世界各国人均收入排名显示:美国37610美元排第5位日本34510美元排第6位中国1100美元排109位在三十年经济腾飞后，中国人的收入水平，仅为美国人的2.9%!在此，我们没必要用所谓的购买力平价，来为自己找心理平衡。只要比较中美两国的工资与房价，就可以知道中国经济学者自豪的购买力平价是一种忽悠。这是一种什么质量的经济腾飞啊？!如果有人不认可这个数据，那么国家统计局网站发布的数据，也提供了相应的佐证:2003-2006年，随着中国经济总量大幅增加，中国人均国民总收入逐年稳步提高。继2002年突破1000美元后，2006年突破了2000美元，达到2010美元，比2002年翻了一番;居世界的位次也由132位上升到129位。(数据来自网站，此处的人均国民总收入实为人均gdp，因为2006年的中国gdp是26452亿美元。)

第8节：中国人聪明吗？中国人智慧吗？

假设这个数据不含水分的话，4年提升了3位!这还是在世界和中国经济形势大好的年景!如果按这样的速度，中国人均gdp要再提升100位，进入中等发达国家的行列，至少需要200年的光阴，因为靠竞底提升经济的速度，将越来越慢。从2006年至2008年，不过短短的两年时间，中国的经济形势就急剧恶化，沿海地区大批工厂倒闭关门，单是香港的国企就巨亏上千亿。众多昔日踌躇满志、信心十足的企业家，面对成本上升，出口放缓，内需不振，均无计可施。为什么会这样？竞底原理将告诉我们:竞底由于底线的限制，不可持续。靠中国人传统的竞底模式，200年提升100名的估计，显然是过于乐观了。如果继续我们的路子，中国会进入中等发达国家的行列吗？但不靠竞底模式，中国人还能有更好的思路吗？能不能提升自己的生存和发展战略，正是拷问中国人智慧的大问题。为什么说中国人在竞底呢？和打工妹的收入18年没有实际增长相比，让我们看看中国的财政收入增长的情况:2008年3月8日，财政部发言人自豪地公布:2007年全国财政收入达到5.13万亿，增长32%，而同期gdp只增长11.4%。人们不禁又提出了长期萦绕在心头的疑问:财政收入占gdp比重是否偏高？1994年，中国gdp近5万亿，财政收入5000亿，财政收入占gdp10%;2007年，中国gdp24.6万亿，财政收入5.13万亿，占gdp近21%，比2006年剧增1.2万亿。这些收费中，不包括未纳入预算管理的政府性基金，还有一些无法统计的不合理的乱收费。对于民间的质疑，财政部发言人坚定地认为:从我国的国情来看，财政收入特别是税收收入占gdp的比重并不高。如果刨去gdp中约1/3的外资贡献份额，以及外资对财政收入的9000多亿贡献，经过简单的计算得出:仅在2007年，中国人承担的财政收入增长率(不含乱收费)就超过36%，其中绝大多数由民营企业承担。

第9节：中国人聪明吗？中国人智慧吗？

中国什么行业每年的利润，能平均增长36%以上？在如此剧烈的竞底之下，中国民营企业能够苟延残喘，实属不易。而即使在如此高的财政收入增长下，中国人并不满意他们所享受到的医疗、卫生、教育、治安等等所有的公共服务。日本在30年腾飞之后，非常关键的半导体产业超过了美国，我们也可以看看中国的产业状况。据调查，中国开放的28个主要产业中，外资已在21个产业拥有多数资产控制权:如玻璃行业最大的5家企业，已全部合资;占全国产量80%以上的最大5家电梯厂商，已由外商控股;汽车行业90%的销售额，来自外国品牌;18家国家级定点家电企业中，11家与外商合资;……只要假以时日，外资可能会把中国所有值得一提的行业(甚至大豆生产)统统收入囊中。为什么会这样？战略选择的误区所致。日本经过30年腾飞后，贫富差距非常小，我们也可以看看中国的贫富差距:平安马明哲在上市公司中的年薪，已逾6616.1万，而很多内地打工妹正在为保住她们4000元的年薪，而忐忑不安地奋斗。中国30年所形成的贫富悬殊，远远胜过西方国家数百年的积累。按国内机构的统计，2005年中国基尼系数逼近0.47，但据中国人民大学和香港科技大学的调查，内地的基尼系数已高达0.53或0.54。