第11章（1 / 1）

同样，如此赞美你所熟识的女性，对方会很愉快地接受；而你如果用这种方式去赞美一个陌生的路人，对方一定会怀疑你心术不正，因为你与对方素不相识，对方觉得你没有理由去赞美她。

（3）在赞美的同时要把握好一个“度”。事实证明，在特定时间内，一个人赞美他人的次数，尤其是赞美同一个人的次数越多，其作用力也就越低。所以，我们应该记住，人们需要赞美，但千万不要轻易赞美。如果你太频繁地赞美别人，别人对你的赞美就觉得无所谓了，甚至还会认为你是一个谄媚者。在这种情况下，你赞美别人一次，别人就会增加一分对你的警惕和反感。

☆、雪中送炭定律：为落魄的朋友送一束阳光

雪中送炭定律，是指人们会对自己处境为难时帮助过自己的人心怀感激的一种心理，这种心怀感激会让人印象深刻。人们能够忘记一些平常的帮忙，但那些在特殊时期接受的帮助会深深地印刻在脑海里。

人际关系就像播种一样，播种越早，收获越早；撒下的种子越多，你就收获得也越多。人际关系需要你的精心播种和培育，就像农夫在田里播种一样。同样，人际交往不需要刻意为之，有时候雪中送炭，同样胜于锦上添花。

小林和小张是同窗好友，毕业多年后，小林都说他始终无法忘记小张给他的100元钱。因为当时小林的母亲生病了，急需钱动手术，可小林的家里又非常穷，他的父亲向所有的亲戚都借了钱，但依然不够。小张在得知小林的事情后，就把自己省下来的100元钱给了小林。小林感动得不知道说什么才好。后来小林有了自己的事业，而且成了一个很有成就的人，但逢年过节，他都会记得探望小张这个老友。

在现实生活中，人们总会遇到一些困难，遇到自己不能解决的事情，这时候如果你能够给对方一个帮助，对方将会感恩戴德，永远地铭记在心，甚至终生难忘。在帮助他人的时候，就其内心感受而言，在其富有时送他金银财宝和在他落难时送他一杯水、一碗面、一分关爱是完全不一样的。雪中送炭，才能显示出人性的伟大，才能显示出友谊的深厚。

世上的任何人，都会有有求于人的时候，也会有有助于人的时候，当你打算帮助别人的时候，一定要秉承这样的原则——救人救急。其实这不难理解，就是在他人有求于你的时候，能够帮助对方的，一定要尽力应允对方。如果你已经应允了，那就必须及时地采取帮助的行动，这会让你在人际关系中得到很大的收益。

一个人肯定会遇到各种各样的困难，但应该记住：搬开别人脚下的绊脚石，用这个石头给自己铺路。在帮助别人时，任何一种努力都不会白费。当然，你的用心也许很快就会从对方那里得到回馈，有时候却不一定如此，但你都不要放在心上。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，反正你已经努力过，“机缘”一到，它的回报自然生成！

☆、互悦机制：喜欢是相互的

“互悦机制”也称为“对等吸引率”，即人们通常所说的“两情相悦”，在人际交往中，这是一种很自然的心理规律，后被人们归纳为：在人际交往中，如果你想得到人们的欢迎，或者支持同意你的观点、行为，仅仅提出良好的建议是远远不够的，必须让人们喜欢你。

互悦机制在生活中的应用是广泛的，对此，1982年，美国威斯康星大学，曾做过相应的实验。

实验人员让甲、乙两支队伍进行保龄球比赛，两队的第一球各自击倒了7只瓶子。这时，甲队教练走过去对自己的队员说：“你们很棒，打倒了7只瓶子，继续加油！”而乙队的教练却开始训斥自己的队员：“怎么打得这么差，平时教你们的全忘了吗？”面对不同态度的教练员，甲队队员得到了很大鼓舞，随后的比赛中他们越打越好；而乙队队员感到非常不耐烦，越打越糟糕。甲队最终赢得了比赛。

“喜欢”心理是很多人藏在内心深处的秘密，聪明的人常能设法满足他人的这种心理，从而牢牢地抓住对方，这既不会让人觉得受制于他，又会让对方高高兴兴地为他做事。“互悦机制”告诉人们，行为会孕育同样的行为，友善孕育同样的友善。你怎样对待别人，别人就会怎样对待你；你喜欢他人，他人才能喜欢你。在人际关系中，如果能时时刻刻对别人表示出关心和爱护，那么别人对你也会有同样的举动。如果你能够首先做到喜欢别人，那么别人还会不喜欢你吗？

有一位年轻的老师刚接手了一个班级。这个班的同学不团结，老师早有耳闻。上课的第一天，老师给每人发了一张纸条，要他们在上面写下自己最不喜欢的同学的名字。有的同学冥思苦想了半天，也写不出一个；有的一口气便写下一大串。老师把纸条收上来，经过统计后，惊奇地发现了一个很奇怪的现象：那些列出人名最多的同学，往往都是最不受欢迎的人；而那些列出人名最少的同学，大多在班上人缘很好，极少有人讨厌他。

《圣经》中说：“你希望他人如何对待你，你就应该如何对待人。”事实上也正是如此，只有表现出你喜欢对方，对方才可能同样地喜欢你，进而愿意为你做事情。生活中人们经常会有这样的体会：当自己想得到别人的喜欢，而那个人也喜欢自己时，人们会对那个人的喜欢更多一些。例如，对于某个学生而言，如果你发现自己喜欢一位老师，而老师也恰好喜欢自己，他会越来越觉得老师可亲可敬，从而喜欢老师所教的学科知识。

既然喜欢别人在人际关系中如此重要，那么该如何让别人感受到你喜欢他呢？可以直接说“我喜欢你”，但这不是最好的办法。最好的办法是在你的言辞中，对对方的某方面优点表现出称赞、敬佩、羡慕对方，但赞美要真诚，不要夸夸其谈，这会给人以讽刺之感。平时还要多关心对方，因为这也是“我喜欢你”的表现。

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