28、赚点小三的钱花花（1 / 1）
站在客栈门口，孟四郎问：“还未请教姑娘如何称呼？”
“孟掌柜客气了，唤我水月就可以了。”
“水月？”孟四郎凝神思索了片刻，是近日客栈住在“天长地久”客房的那位贵宾，他惊呼：“原来是水月姑娘，久仰大名。”说罢，朝水月行了礼。
“不敢。”水月也客气了回了礼。“言归正传。”
“水月姑娘有何高见，还请不吝赐教！”
水月放眼看了看客栈，缓缓地说：“虽说客栈的生意门庭若市，但尚有发展空间。客栈以‘月老’为名，自然是为有情男女穿针引线，希望他们终成眷属。我认为门口迎宾的一对男女可以穿米色的衣服，男的儒衫上刺着鸳，女的罗裙上绣着鸯。是客栈内一共有14个服务员，7男7女，可以分别穿红橙黄绿青蓝紫七色的衣服。衣裳的图案可以是连理枝、并蒂莲，或是比翼鸟、交颈鹅。这么做的目的就是为了吸引大家的眼球，给人眼前一亮的感觉。”
孟四郎听了以后觉得虽说是有些复杂，但是倒是可以部分采纳。为什么从来没人想过给这些代表客栈的人员穿上富有寓意的衣裳来吸引客人呢？但是要单纯靠这点来实现增加一成的盈利，恐怕也不太可能。
水月看出他的想法，伸出手指说：“这只是其一，其二，客栈一角的摊子，虽说卖些成双成对的物品，但是文不对题，始终红火不起来。”
“此话怎讲？”当初设了这么个摊子，他一直非常看好，可惜卖了几天货以后一直平平淡淡的，现在反而变成了拖累客栈生意的项目。但他一直舍不得提议撤了它，所幸两位老板也不太在意，所以一直搁着。
“很简单啊。东西还是一双一对地卖，但是卖的东西要变一变。”
话自然是不错，孟四郎虚心地问：“怎么变？”
“我看你们如今卖的物品固然是两个两个的，比如两条手绢，两盒胭脂，两把扇子，但毕竟不是一对一对的。”
“怎么说？”明明是两样，怎么就变成不是一对了。
见他还是没有会过意，水月问：“我来问你，手绢、胭脂、绢扇等谁在用？”
“自然是姑娘家们用。”
水月敲了下桌子说：“这就是问题所在了。无论是什么东西都只是女子，或只是男子在用，那怎么能称为双双对对呢？”
“这？”确实如此，怎么他没有想过呢？“我真笨，怎么没想过呢？”
“不是你笨，只是你不是女儿家，从来没有站在那个摊子面前买过东西罢了。”她也是因为想买样东西送给展浪才发现这个问题的。
“那，应该怎么变？”
“自然是手绢配汗巾，胭脂配纶巾，绢扇配纸扇，绸带配腰带，玉环配扳指……”
“明白了。姑娘真是聪慧过人，四郎佩服。”孟四郎激动地站起身，朝她行了个标准的礼仪。
“孟掌柜客气了。”水月说：“不只是这些，还可以出售很多东西。”
“还有？”
“当然，比如说情侣装，就是刚才我对你提及的衣裳，还有杯子，情侣杯，情侣伞，情侣筷子，情侣扣，情侣围巾，情侣链，甚至是情侣鞋等等东西，你说这样多有意思。当然了，还得替这个角落取个好听的名字，比如‘姻缘爱’、‘情人节’，甚至可以叫做‘相公娘子’，你觉得怎么样？”
孟四郎愣住了，他从来没有想过原来那个客栈一角也可以有花有草有阳光，前途一片光明。“水月姑娘，情人节？这个名字倒是很特别！”这个点子恐怕能造就另外一个“月老客栈”的盈利，甚至更多。只是这些东西要去哪儿弄？
水月问：“怎么？还有什么问题吗？”
“姑娘的想法自然是好，但实施起来却不太容易，比如你刚才所提及的那些情侣装之类的，应该去哪儿找？”
水月笑了笑，语不惊人死不休地说：“孟公子这想法又过于短浅了。”
孟四郎倒不生气，年来客栈的生意一直得不到突破，他也日夜思考，忧愁不已，隔些时日就外出取经，只是还是没有找到什么好方法。“如果姑娘肯详细说明，银子不是问题。”
水月睨着眼看他，随意一问：“不知孟公子打算出多少钱？”
“站在客栈的角度来说，我最多能给付五十两。但孟某承诺，如果姑娘的法子能够令‘月老客栈’更上一层楼，孟某愿意将此后20年从客栈赚到的月钱每月给付姑娘一半。”
水月呛了下，夭寿，20年每月一半，不就是10年的月钱？这个孟公子头脑没问题吧。那个孙媚娘到底做了什么大善事，请到这样的员工。这么好的合伙人，要是她能挖过来自己用，那这辈子真的是金山银山任她使了，可惜她就是受不得约束。得，这辈子只能替他人做嫁衣裳了。
“姑娘，”孟四郎迟疑地问：“可是嫌少？”
“不是。”摇摇头，她目不转睛地看着孟四郎说：“只是好奇，公子和这‘月老客栈’究竟有何渊源，值得公子这般掏心掏肺。”水月差点咬到了自己的舌头，这古人说话都是这般弯弯绕的吗？
孟四郎愣住了，脸上竟然还露出了罕见的羞涩。瞬间，水月就明白了，她不动声色地继续喝茶。难道男人都喜欢孙媚娘那样的女子？想来也并不奇怪，日久生情，共事久了心生爱意也不足为奇。忽然她想起那天夜里从展浪房里走出来的女子。摇摇头，心里难过了一下。
“两位老板对在下有再造之恩，如此而已。不知姑娘还有什么疑问？”
水月笑笑，并不拆穿。“我很佩服公子知恩图报的情操。”
“那姑娘的意思是……”
“酬劳还是我们此前谈好的二十两，一分不涨。至于你所说的10年月钱，我也不需要。但是我想享有‘情人节’经营的排他许可权。”
孟四郎的眉头越皱越紧，什么叫做“排他许可权”？在这样一个满面春风的女子面前，他忽然发现自己对这个世界的认识真是贫瘠得可怜。一个自认为读万卷书行万里路的男人在一个女子面前竟然越发显得拘谨不安。
“所谓的排他许可权就是指对某一项发明在一定期限内依法享有的对抗他人的经营权。”
孟四郎的眉头丝毫没有得到舒展，他边思考边说：“不好意思，在下还是不甚明白，姑娘能否说得明白一点。”
“当然可以。”这可关系到她未来的生计，不说清楚怎么行。