第29章（1 / 1）

我始终认为，任何人都可以狠狠的批评甚至批判别人，但是绝对不可以随便否定一个人的价值，更不可以践踏别人的的尊严！”

“其实在面对薪酬的问题上，大家不妨坦然些。既不要趾高气昂，不知天高地厚，也不要闪闪烁烁，心怀鬼胎。其实应届毕业生的薪酬没有自己多大做主谈判的空间，不妨顺其自然，把重点放在你所应该关心的地方。其实主考官问你这个问题的目的不是在考虑如何制定你的薪酬，事实上对于正规公司而言，应届生的薪酬基本是固定的。”

“我不在乎你说的是多少钱，我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利。事实上，我认为你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水，或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。”

“要自信，当你说话时不敢瞧我的时候，我也不会瞧得起你。但是，当你无理由的骄傲时，我也会毫不留情地放弃你。”

面试继续进行着，气氛热烈却也紧张得剑拔弩张。

最后，我带着几个顾问给大家鞠了个躬。

“刚才在面试过程中，因为效果逼真的需要，我们可能在态度上有些直接和尖锐，希望大家理解并原谅。生活不是模拟，生活比模拟更残酷！”

在我宣布了“模拟面试”正式结束后，就准备走下台阶。此时突然响起音乐，就业指导中心的主任和书记走上台来，宣布要授予我“名誉讲师”和“职业规划特聘顾问”。我有些措手不及，望向小米。这丫头居然给我扮了个鬼脸，看来是早就知道了，真是可恶。

老实说，在众人热烈的掌声中接过这两份聘书时，我居然眼眶一热，差点掉下泪来。我接受过许多企业的此类聘书，但是此时此刻，面对学生，我是觉得肩上责任重大，不可推卸。

所以，在我走下台出门抽烟时，主人将一个信封递给我说是一点微薄的“辛苦费”时，我坚决地推辞了。我告诉这位面目慈祥的老太太，我非常愿意来做这件事情，不是为了任何名利。

能被人需要，也是一种幸福。

我带着小米他们回公司。

在车上，小米突然问我：“头儿，你为什么要做人力资源呢？”

路上塞车得厉害，车外堵得水泄不通。我把手搭在方向盘上，望着远处，慢慢地说：“为了一个承诺。”

03

“一个承诺？”小米脸上的好奇更加浓厚起来。

我微笑着对她说：“下午例会的时候回答你。”

下午的例会，做完相应的工作总结和工作计划后，我们按照规矩由刚刚出了一单的杰西卡请客叫了下午茶，边吃边闲聊起来。杰西卡日前完成了南沙腾龙精细化工的一个研发经理的职位，该职位年薪四十万，收到了客户付来的十二万佣金。

我捏着一个蛋挞，问大家一个问题：“你们当初都是因为什么原因选择了做人力资源的呢？”

回答千奇百怪，我微笑着听完，说：“有一次，我在一次学校讲座里问学生知不知道什么是HR（Human Resource，人力资源）？当时居然答什么的都有。第一个人说是消防栓，我当时一愣，那个学生居然跑到礼堂的角落指着一个消防工具箱上面的字母给我看，我哭笑不得，却也觉得这个学生善于观察事物。”

她们几个也是愣了一下，接着乐不可支。

我说：“接下来的回答更是千奇百怪。有人说是好人（HaoRen）的缩写，有人立刻反对，说是坏人（HuaiRen）的缩写，更有人说是红人，黑人。我当时几乎晕过去。”

听到这里，小米几个人笑得几乎要掉到地上去，一边笑还一边说：“太强了，太强了。”

我喝了口冰红茶，接着说道：“其实，我大学的时候也不知道什么叫做HR，我学的是国际贸易。后来在读MBA时选择的研究方向是战略管理，直到有一次在一个管理沙龙上遇到了通用电器的中国区人力资源高级经理Richard，他无意中的一番话，却改变了我一生的职业方向。”

那是一次管理沙龙，当时的我还在读MBA，研究方向为战略管理，导师给了张票去参加的。六天的时间，除了精彩的讲座论坛之余，结束前的一晚还有次酒会。

我记得很清楚，我无意中在取食物的时候听到了时任通用电气中国区HR高级经理的richard在跟一位上海的朋友聊天。Richard是个说话很风趣的光头，他的讲述引起了我的兴趣。酒会是个很随意的场合，我冲他们微笑后就坐在旁边的沙发上静听。

Richard说：“那天我约了一个候选人前来面试，当时是夏天，我们的工厂离市区很远，那位先生坐了将近2个小时的车赶到了我们的办公室，背后的衬衫全部湿透了。”

“不幸的是，在聊了不到五分钟的时候我就发现事实上这位先生的资历与其简历上描述得十分不符，倒不是因为其不够诚实而夸大了自己的简历，主要是他不会写简历，里面有许多误区会误导别人的思路。”

“于是我花了大约一个小时的时间跟他沟通了关于他的职业定位和职业规划，以及简历的包装和写法，客气地送走了他。”

“我的助理问我，这个人明明就不是我们要的，为什么你要跟他浪费那么长的时间？我很严肃地告诉她，别人花了来回不低于四个小时的车程来到我们公司应征一个职位，不论谁对谁错，我们也不能花五分钟打发了别人，为了他付出的汗水，我至少要给他喝下四杯咖啡的时间。并且，我希望来的人无论录用与否都能对通用留下良好的印象，这个印象取决于他是否有所收获。”

说实话，当时这段对话只是他们同行的一次闲谈，但是对我的震撼是如此之大，我开始着迷于从事人力资源工作的职业道德背后闪烁的那种人文主义关怀的高尚的光辉，如果用我多年受儒家教育的思想来说，这是一种“大善”。

回去后我向学校申请了转换研究方向，转而进入人力资源管理和企业文化。我向自己承诺，我会为了这种至善而努力终生。

下面的人都静静地听着，没有人出声。

我微笑着说：“人生无论从事那种职业，为何种成功而奋斗，都是在寻找一种终极目标，我追求的目标就是一种终极关怀。”

沉寂了片刻，下面几个人开始鼓掌，我看到了每个人眼中的真诚。虽然我一直抱憾于这是我带过最小的团队，但是此时此刻我了无遗憾。

转身走出会议室时，我感到背后有一种异样的注视。回过头，我迎面看到了小米热切的目光，目光碰撞后，小米微微红了脸，然后就吐了吐舌头，随即大声说：“头儿，我爱死你了。从今天起，我封你为我的偶像。”会议室里一片大笑，我无奈了地摇了摇头，笑着走了出去。

这之后的半个月，我都在忙于寻找那家瑞士公司的首代候选人。空隙之余，在考虑稍后的那场MBA选秀大会的具体实施方案。

这期间，我跟祖贺贤和伍岳都分别通过电话，双方都很兴奋。事情在他们的共同努力下，战略战术高度一致，短短半个月已经在业界掀起了不小的动静。

在伍岳的主持下，天一在全国三十多个省市选择了1000多家具有先进理念、经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使天一的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了天一系列产品的市场竞争力。

在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了天一产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。

现在天一的营销网络十分之强大，他们新推出的一款乳酸饮料，在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时让大江南北、沿海内陆广大消费者家喻户晓，速度之快，令人咂舌。

祖贺贤在电话里跟我说，东楼，我一定得找机会好好谢谢你！伍岳此人，必可助我夺天下啊。

广州人的适应能力还真不是一般人可以想象的。非典风波不到一个月时间就歌照唱，舞照跳，吃饭的地方也重新人满为患。尽管许多人仍旧小心翼翼，但是到了晚上，还是有太多人禁不住诱惑出来活动，这座城市又迅速活了起来。

值得欣慰和纪念的是，我进门洗手的好习惯从此被保留，根深蒂固。

一日我接到通知说大学同学聚会，虽则我没有什么兴趣，但是面子上的事情总是无法推托。其实我在广州基本上没有什么大学同学，多数几个都在深圳，他们集体驱车过来与我聚会，我怎么可能不见？

我大学同学关系最好的两个，一个李响已经成了陌路之人，一个老九托李响的福现在还在牢里呆着。我后来又去过两次滨海，可是老九执意不肯见我，我也无计可施。

聚会的过程果然跟我想象的一样乏善可陈，淡如白水。他们一路谈来，话题转到了律师身上，然后一起很猥琐的笑。