第九十一章 公关部经理（1 / 1）
到了第二天傍晚，于陈氏喜滋滋地担着空箩筐回来了。
“兰儿，你的主意真行！我把两筐子的鱼干都卖光了。”
这是当然。我心里笑到。
这种有些甜辣的鱼干，不但是不错的下酒菜，姑娘们也会喜欢。我让于陈氏别到鱼市上卖，要去话梅干果儿的行市卖。今天第一天开张，买一斤送二两，买两斤送半斤。路过的人可以免费品尝，不好吃不要钱。银鱼本来就不是什么钱，成本无非是些调料的钱，所以一天的收入算下来，一共赚了五十贯钱。
这五十贯钱已经够于老汉夫妇乐上一宿了，我却深深皱起眉头来。
尽管我没什么记忆，但恍惚记得以前大把大把撒银子的感觉。再说，那天的金叶子换了十两银子，光是买衣裳和被褥就花掉了七八两银子。看来，光靠这么卖小食，是脱不了贫的。
这时候，海子推着满满一小推车的银鱼进来了。
“海子，这些都是你今天打的？”于老汉问到。海子打渔有一套，平时打到的都是大鱼，今天怎么这么多小银鱼。
“于老爹，这些是我替兰儿白拣的。”原来，他今天打完渔，看到其他船的正要倒掉小银鱼，便上前去买，结果大家都不当回事，白送了他。一圈下来，就堆满了一车。
“兰儿，这么一车子，娘明天可挑不动啊。”于陈氏担忧地说。
“娘，你别急，我自有办法。”
我晚上把所有的银鱼都制成了鱼干，便叫来海子，嘱咐他替我办几件事。
他听完两眼放光，“妹子，真有你的！不过，这会不会不太好啊？”他有些为难。
“海子哥放心，我自有方法。”我信心满满。
第二天海子没去打渔，而是帮着于陈氏挑着担子一起进城去了。
于老汉则去捕鱼了，我叮嘱他要大鱼，不必惦记着这些小银鱼。
我织补好渔网，弄好晚饭，才看到海子和于陈氏回来了，旁边还跟着于老汉，看来是半道遇上了。
看到他们肩上的担子都空了，我露出自信的笑容。
果然，于陈氏的两筐鱼干早早卖完了，由于售价便宜，又好吃，昨天买过的人今天纷纷回头再看，又带动了一些新的客人，便比昨天少卖了一个多时辰。
而海子则是挑着两筐子鱼干到城里的几个大酒楼去免费大放送，每家酒楼免费送十斤，觉得好吃的再去集市上找于陈氏订货。
趁着于老汉和于陈氏忙着点铜钱，海子悄悄地把一个包袱交到我手里。
“都在里面了？”
“嗯。你先点点。”
原来，我让海子拿了两片金叶子分别去不同的银庄换了银子，除了买必需的调料，剩下的都换成一贯贯的铜钱。这将近二十两的铜钱，沉得要命。
于是我白了他一眼，“这可将近两千贯钱，数到明天都数不完。海子哥我还行不过？”
他又是憨厚一笑。
“海子哥，想不想赚些老婆本？”我压低声音问他。这些天来，我发现海子办事牢靠，话不多，很是稳重，就是对赚钱改善生活什么的太不上心，不然别说媳妇，估计孩子都会打酱油了。
“赚钱？想是想过，就是没本钱，也没你这么好头脑。”他点点头，又摇摇头。
我又好气又好笑，“你就是死心眼。赚钱的机会不是摆在眼前嘛，只要你愿意跟我合作。”
“妹子打算干什么？”打从我拜托他买套男装开始，他便满肚子的疑问。
我让他拿上这些铜钱去替我收购银鱼。因为如果酒楼开始下订单的话，光凭现在的数量，是远远不够的。银鱼是很容易捕到的鱼类，尽管大家都不想要它，可是经常“不小心”便捕到它们，很多人只得叹气把它们放掉。
我听说新鲜银鱼一般卖五文钱一斤，也是穷苦人家买来吃的，所以销量不大。普通的银鱼干大概八文钱一斤，而我做的银鱼干因为放到零食市场去卖，价钱便高了不少，要二十五文一斤，比起话梅蜜饯什么的，还便宜了一些。
我让海子花八文钱一斤的价钱去收购银鱼，我相信这个价格还是有不少人乐意卖的。当然，这只是我计划的第一步。
他很快替我办好了收购的事，村子里有八户人家收下了我们的定金，答应每天供应一百斤的银鱼。
很快地，仅隔了两天，便有五家酒楼向于陈氏下了订单，每天每家一百斤银鱼干。这是相当不错的成绩了。我按照每斤二十五文卖给他们，于是于陈氏在集市上卖的价格就到了三十文一斤了。这价钱虽然涨了些，但稳定的客户群已经培养起来了，加上其他的小食也差不多是这个价，大家都承受得起。
又过了没几天，另外三家酒楼看到这五家生意渐涨，便来要去下订单。之前这五家呢，则要求每天提供两百斤。我想，该是走第二步的时候了。
我让海子去找提供银鱼的那八户人家，问他们想不想多赚点钱。答案是肯定的。
于是，我写好八张契约，约定每天每户用我给的配料加工好银鱼干，每斤的收购价是12文，每户每天供应两百斤。这八户人家都乐呵地按了手印，交易就算成了。
“闺女啊，你给他们12文一斤的价钱，那我们少赚了不少啊。”于陈氏这几天数银子数得开心，而眼看着“成本”却逐天增加，不禁有些肉疼。
“娘啊，你看，我只烧了几天的鱼干，胳膊都快抬不起来了，这每天才赚不到两百贯钱。现在有了别人帮咱们干活，咱们就坐着等收银子，好不好？”
于陈氏想了好久才想明白，立刻笑呵呵地说道，“唉，我老了，还是闺女是明白人。你会些道儿，就由着你弄吧。只是别累着自己。”
我甜甜地应了，便把海子的分红拿给他，一共是七十贯钱。
他吓了一跳，“妹子，这抵我半个月打渔的钱了。我不就是跑跑腿，帮串了几家门子而已。”
我笑道，“这可是咱们说好的。你是公关部经理，拿干股分红是应该的。”
“什么是公关部经理？什么是干股？”他一头雾水。
我愣了一下，什么是公关部经理啊？我眼睛眨啊眨，还是不明白。该死的失忆症！