第四十一章 模特效应（1 / 1）

“这个多不好意思，我看，我看我还是不买了。”楚珺诺诺道，下意识的缩回了手，说着要离开。

“小柔姑娘，这怨不得你，做生意人讲的就是诚信。既然你第一件是这个价钱，而且我也答应了你。我又岂能毁约的。更何况衣服是要配人的。就比如那件紫色的衣服，就最适合晚晴姑娘，是以她说八两银子，我也愿意卖。我看了好多试穿的人，都不行。因为那衣服确实晚晴姑娘穿了最好看。而这两件衣服我虽然没看到你穿的模样，可是你说穿了大气，那也就说中了衣服的要领。我设计这衣服时，就是希望穿着这衣服的人能显得大气些。是以这衣服也算是卖给了识货的人。如果你先到我这边买，我自然是按这边的价卖了，可你是先从别处卖了，那就按那边的价卖，姑娘无需介怀。”杜若岚道。

“那就多谢姑娘了。”楚珺道。心想，真没想到自己还是捡了便宜了。

一时所有人由鄙视改为羡慕阿，这么好的事情怎么没落在自己头上呢？

“不过我有一个小小的要求。”杜若岚道。

“姑娘请说。”楚珺道。

“我想请姑娘把你选中的这几件衣服试穿一下，让这里的姑娘们看看，这衣服是否真有姑娘说的那个效果。”杜若岚道。

“这个好的。”楚珺答应了。想了下又道“我能不能再穿一下别的衣服颜色呢？”

“好。”杜若岚道。

楚珺回头对明月道“你来帮我。”

“是，小姐。”明月恭谨的应着。

楚珺先是换上了白色的那套。因为她也不清楚那白色的是否就真的适合自己。换好了后明月看了，觉得很好。这才走了出去。

一时所有人很诧异。刚才众人看到的是一个乡下女人，但是穿了这件白色衣服后让人看起来多了一分清新脱俗感。倒也有几分大小姐的派头。其实楚珺本身各方面的条件都好，只是她说话唯唯诺诺，穿着又很简单，哪里像她们穿的是绫罗绸缎的。再加上晚晴的有意贬低。是以给人一种乡下人的感觉。这要不说话，别人也不见得就会误会呢。只是楚珺表现的很拘谨，没有把那衣服中的一抹洒脱表现出来，不过还是给人焕然一新的感觉。一边看的人心想，这么好的一件衣服，穿在了这个乡巴佬身上了，真是糟蹋衣服。这衣服若是穿在自己身上，那有多好阿。

杜若岚又指引楚珺要怎么做，怎么走，这几个动作的改变后，给人的感觉更舒服。接着楚珺又换了那紫色的。出来时，众人又觉得一变，因为刚才杜若岚的一个动作后，现在已是多了一份优雅，甚至是神秘的气息。项南天看着楚珺时，脑子理闪过那晚救自己的女人，眼睛眯了起来。

楚珺进去换回自己的衣服。

“小柔姑娘，你可否把那件红色的也试穿一下呢？”杜若岚道。

于是楚珺也穿了红色，大红的绣的是金色的牡丹，给人一种富贵逼人的感觉。楚珺走出去时，一时所有人都目瞪口呆。这件衣服让人看起来多了一分张扬。不过楚珺的那种柔弱削弱了红色的张扬，反而给人一种很和谐的感觉。就像那红色也有了内涵一般。给人富而不骄，贵而不迫人感，真正的大气。

“好。这件衣服果然好。”项南天也不由的道。“小柔姑娘穿的几件衣服中，这红色看来才是最适合小柔姑娘的。别的就略次一点。”

杜若岚也点着头。“小柔姑娘，你把这几件也穿一下呢。”

楚珺先换上蓝色的。那件衣服当时自己也犹豫了一回的。

“这件也好，不过倒是突出了姑娘的柔弱了，平日穿着还可，若是喜庆的日子穿着，就差了点。”项南天说到。

一边的人也点着头。

接着楚珺又换上黄色，不过黄色是比较跳脱的人穿的，楚珺个性中的跳脱给完全隐藏了。现在这黄色和她个性相反，反而感觉很不协调。绿色的穿上也好，不过又不及蓝色的。楚珺掩藏了个性中的那种洒脱不羁，是以感觉就缺乏了灵动之气。但是不管哪一种颜色，都给人一种大家闺秀感。让人觉得就算是颜色不对，但是也没有掉了她的身份。把所有的颜色差不多都试穿了后，楚珺再换回自己的服装，众人现在知道那衣服给人的视觉冲击了。

“看来小柔姑娘也是个会选衣服的人。”项南天道。

“多谢公子夸奖。”楚珺低声道谢。

“这个，杜姑娘，我也要一件。”旁边的人也道，大家可都眼馋啊。

她们这些人家境都不错。不过有的是妾室所生，有的是商贾人家，有的是大户人家的旁支。一句话就是那种有钱，却没多大地位的人。平时她们自己家里做衣服，一身衣服动辄三五十两的，可是穿起来的效果也没这么好。总不过是低人一等的感觉。这做衣服的人也是看人的，觉得你这人不是正儿八经的大小姐，所以做的衣服自然和大小姐有了区别，这区别就是那么一点点，但是差之毫厘，失之千里。再好的衣料总让人觉得比人差。所以她们要的就是地位感。

这杜若岚做的衣服，是现有心中的最佳模特，然后再做。这衣服自然做出来是最好的了。那些小姐们没机会溜出来，但是差一点的却找得到机会出来。自然就有机会找到比家中做的好的衣服。还有，杜若岚的设计理念和这个时代的女人是有着极大的区别的，这也让那些求新的女人们有了选择的余地了。

而楚珺选的这些衣服，让人一眼看去，就是地位不错。这恰恰满足了那些人内心的需求。至于那些奇形怪状的衣服，是那些追求时髦的人的动西。那些人的地位，那就是五花八门了。所以选对一件衣服可以托出她们，让自己多少可以抬高一些身价。

“我给小柔姑娘这个价，那是小柔姑娘先买了我那件红色的。这衣服我也是刚设计出来，而且还是在别的店让人带卖的，买的人也不知道是我做的。人家肯出那个价钱，真正看上的是我的衣服，不是我的名气。而且也是店家出的价，不是小柔姑娘出的。那会我也不知道是否有人会喜欢，是以出价就低了。只是我未想到，小柔姑娘很喜欢这衣服，她又拿着这衣服出来比划的。是以自然也不能加价了。刚才也算是请小柔姑娘为我这衣服做了广告。至于别的姑娘要买，那可是别的价了。”杜若岚道。

实在是这红色衣服是她最得意的，偏偏阿元给了个超低价。她自己也没想到会有人会这么快就选中了自己新设计的款式。既然最好的超低价给了别人，自己多少也留一两件吧。

旁边的人看了都很眼馋。

“杜姑娘，既然这些姑娘喜欢你这衣服，你何不给了呢。这衣服也不要太高价了。就按每件二十五两银子一件卖了。若是这些姑娘也多买你几件衣服，你也就再优惠些。”一边的项南天笑道。项南天则在想着，这小柔姑娘只是几件衣服就彻底改变了形象，到底是衣服的功效？还是她本就是个不凡的人？

楚珺觉得这男人居然很有做生意的头脑。又见项南天看着自己想着，便又收敛了自己。

“几位姑娘觉得这样可好？”杜若岚礼貌的笑着，心中就算不愿意也要给的了。

“我要这件，”一时有个穿蓝衣美女拿了自己想要的蓝色。她家中巨富，琴棋书画的也学了些，算是个美女加才女了，但是这商贾人家总比不得官宦人家，是以心中就有些遗憾。自己也挑了很多衣服，可就是挑不到自己合心意的衣服。她在意的不是银子，而是地位。楚珺细看，就觉得这女人有些浮躁。“我想先试穿一下。”

于是那女人跑进去穿了，出来后众人感觉确实不一般，有一种大气，沉静，淡定自若。如天空般深邃遥不可及。也去掉了那女人一开始的浮躁感。项南天看着那女人出来，这回倒是觉得这衣服确实不错。

“这位李姑娘穿着可比那小柔姑娘穿了好多了。看来这衣服最适合李姑娘了。”项南天道。项南天有意要用美人计，是以自然要找美人了。而杜若岚的服装店，美女最多。有些内涵，但是又没有最好的地位，这样的女子也是最有野心的女人。

“是，是啊。”所有人附和着。一脸的嫉妒。

那女子有些内涵，为人清高，这蓝色的倒是突出了她的这一点，颇有飘然出尘，不食人间烟火的感觉。

楚珺看了，倒是觉得这女人要是再把发型变化一下，就更可以把这衣服中的精髓突显出来。不过现在有项南天在，她自然不敢多事。

“李姑娘，你过来，我帮你把头发理一下。”杜若岚也看出来了。

于是在杜若岚的一番整理下，那李姑娘的内在气韵都被发挥了出来。