第二章 初进晶通 你只在自己的（1 / 1）

乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面，这么长时间了，风闻改制与7亿人民币的资金即将注

入，但是事情的进展却远没有她想象的迅速。她安排强国军与方总工吃了饭、喝了茶，详细

地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状。看来如果真的改制，这会是一笔无比巨大的

业务，但是怎么把这个单子拿到手呢？她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶

通电子的总部走一走，见见晶通电子的总裁，但是方卫军说，以她的身份似乎还差了一些，

最好是让她的老板出面，只怕还有些机会。本来她想请示一下陆帆，没想到老板主动找上她

了。她简单地汇报了一下情况，陆帆听完后询问强国军：“你感觉客户需求是什么，有多大

的盘子？”

“晶通电子一旦决定技术改造，从软件到硬件都有可能更新换代，”强国军不急不慢地

说，“比如他们的企业管理系统还是上世纪90年代初的，如果上了最新的ERP系统，对于

他们的管理与制度改革都会有很大帮助，这个盘子最小也有几百万美元，如果做得好，可能

会有几千万美元。”

陆帆点点头，对乔莉说：“我陪你去趟晶通电子，你和方总工商量一下，看看怎么安排。”

“他们的总厂在石家庄，”乔莉看着陆帆，确定他是想去那儿后，高兴地说，“我和方总

工商量一下，看看什么时候。”

陆帆鼓励地点了点头。说实话，他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜，打通各种关

节，不过想借此锻炼锻炼她，也探一探她和方总工的关系是否像她自己说的这么近，而强国

军的经验在此时是十分重要的，摸清客户的真正需求才好对症下药，开展业务工作。他正想

就有关细节进一步询问，有人敲了敲门，陆帆坐正身体，说：“进来！”

门开了，一个眉眼有两分清秀、三分不耐烦的年轻人走了进来。他穿着一身阿玛尼的男

装，乍一看倒像个时尚界人士，而非外企普通销售人员。陆帆觑了觑眼，自从上初中时有些

假性近视后，他就养成了觑眼的毛病。这个毛病只有他心里清楚，这几乎是一种不自然的反

应，只要遇见他本能地喜爱或者反感的人，他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过

话的人。这个周祥，原来读的是机械专业，姐夫是河北省组织部副部长，得此关系，顺利地

进入外企，做了几单业务，年纪只比乔莉大两岁，在乔莉之前是销售部最年轻的人。

“老板，”周祥笑嘻嘻地说，“我陪客户去美国培训了，昨天刚回来，今天特地来向你报

到！”

“我知道，”陆帆说，“你走了有一个多月，怎么样，事情顺利吗？”

“顺利，”周祥说，“那几个人哄得是服服帖帖，没有一点问题。”

陆帆微微一笑，心想你就是培训也用不了一个半月，只怕是自己借机又玩了两个星期，

休了个长假。他刚想让周祥出去，等一下再进来，周祥突然像发现了新大陆一般，看着乔莉

说：“小前台，你还在销售部啊，可以嘛！”

乔莉的脸红了，她笑了笑，什么也没有说。周祥看了看强国军，又说：“怎么，还把我

们老强派给你了？可以可以，后生可畏啊，美女就是占便宜。”

陆帆在心里皱了皱眉，表面上却像被周祥的“活泼”感染似的笑了，他对乔莉与强国军

说：“行了，你们先出去吧，我和周祥聊几句。”

“别别别，”周祥说，“老板，你和他们谈。”说完，他转身要走，却又停住了，说，“我